广东小伙,辞职国企后身价40亿,靠郭晶晶、周杰(2)
因此喜之郎的广告画面用儿童作为形象代言人。
在广告中,喜之郎戴着棒球帽的卡通形象,活灵活现的样子,受到了孩子们的喜欢。
很多80后童年回忆一定少不了中央电视台的《大风车》。
在节目开始之前,喜之郎的广告歌曲雷打不动的会在耳边萦绕:
每一个日子,喜之郎;每一声欢笑,与你共享。
歌声过后,广告结尾词是:
果冻布丁喜之郎。
广告刷屏式播出后,在产品和消费者之间形成一种惯性思维。
只要一提到果冻布丁就让消费者想到喜之郎。
“果冻布丁就是喜之郎“这一观念深入人心,喜之郎因此被冠以广告界的“脑控王者”。
三兄弟迈开了创业的第一步,多年以后回忆起曾经做的决定,他们都不敢相信这一步力度是这么的大。
凭借一个广告竟然冲开了国内果冻市场的大门。
儿童市场打开后,李永军发现,年轻人似乎不太喜欢果冻。
这个时候《泰坦尼克号》的上映,给了他灵感。
喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告,广告创意便来自于《泰坦尼克号》的经典片段。
请霍思燕与陈龙为其代言,帅男靓女组合、画面唯美(20年前的审美),瞬间击中饮食男女“骚动”的心。
在当年的情人节前后,继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌 “水晶之恋”,打开了年轻人的市场。
很长一段时间里,不管过什么节日,女生一定会收到男友送的一包水晶之恋。
《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……
这次的营销成功,让李永军明白,喜之郎如果想走得长远,必须不断地自我创新。
1999年,喜之郎乘胜追击,推出首个可以吸的果冻,取名为喜之郎“cici”。
在广告投入上,李永军花钱从来不带手软的,斥巨资请那英演唱《我只喜欢你》:
我只喜欢你,是奉了爱的旨意,没有谁可能代替,那种感觉不言而喻。
怎么样,有没有感觉在跟着歌词开始唱歌了。
李永军还请到了如今请不起的豪门太太,郭晶晶做代言人。
是不是瞬间觉得喜之郎高大上了很多。
只能佩服李永军的眼光毒辣,他当时是不是已经看出这位跳水皇后不一般呢?
更厉害的是,喜之郎子品牌优乐美奶茶的代言人,竟然请的是周杰伦。
江语晨:我是你的什么?
周杰伦:你是我的优乐美啊.
江语晨:原来我是奶茶啊.
周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了
这土味广告词,被周杰伦说出来,瞬间撩拨到老夫的少女心。
据业内人士分析,喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1个亿。
当然这钱没有白花,20年来,喜之郎基本垄断了国内的果冻市场。
据统计,在巅峰时期,其市场占有率高达70%,公司年销售额超过14亿,成为世界上最大的果冻生产企业。
李永军本人也以40亿身价位列2019胡润百富榜第1025位。
曾有业内人士分析:
消费升级浪潮下,年轻人口味的日益多元化,喜之郎的果冻产品单一且口味创新较少,难以吸引新兴崛起的消费者。
同时长时间的广告营销也让消费者产生疲劳。
已经有了危机感的李永军虽然一直致力于核心产品的创新,但成果并不大。
20多年过去,喜之郎果冻几乎还是最初的样子,水晶之恋也从未改变。
喜之郎被消费者视为“怀旧零食”一列,对于一个品牌来讲,这并不算好现象。
面对如此困局,李永军还能否冲出重围,让我们拭目以待。
对于李永军的故事,你怎么看呢?
参考资料:
财铺网:喜之郎李永军的传奇故事
青年横财发展会:喜之郎才是广告界的脑控王者
中国糖果:为什么喜之郎果冻不努力?
作者:秦晓寒
文章来源:《广东财经大学学报》 网址: http://www.gdcjdxxb.cn/zonghexinwen/2021/0321/504.html